帝航润滑油(图)-合成润滑油-润滑油

首先，高温是润滑油使用过程中的一个难题。

　　高温是润滑油使用过程中的一个比较重要的问题，上面介绍的车辆使用条件中，长期怠速和高速运转均发动机内的温度会很高，容易发生变质损坏、减少寿命。

　　同时即使润滑油性较好的情况下，长期的发动机内高温也会造成机油内水分蒸发，使机油变得粘稠，润滑效果下降，还有可能增加发动机磨损。

　　其次，发动机长期未正常运转也会造成润滑油变质过快。

　　发动机长期未正常运转指的是汽车长期在短距离车程之内运行，不过这是种比较极端的现象，在这种情况下，燃油和机油进入发动机舱内之后，发动机并没有进入正常运转过程就停止运行，这就会造成燃油进入机油内，稀释掉润滑油，造成润滑油品质下降，变质过快。

　　再次，发动机内的一些配件和燃油的质量也会影响到机油的使用寿命。

　　发动机配件的好坏也会影响到机油的使用寿命，特别是机滤和空滤，润滑油，机滤如果品质不好，就会造成杂质过多的混入机油，造成机油氧化过快，而空滤也是一样，如今大中型城市的空气质量都有不小的问题，所以空滤的质量如果不到位，空气中的杂质也会混入机油中减少机油寿命。

　　而燃油的质量也是一个比较重要的因素，燃油中杂质过多，燃烧过后留在发动机舱内的杂质也会随着润滑油清洗机舱的过程混入润滑油中，造成机油中杂质过多，氧化过快，同样减少机油寿命。

一、通过广告的方式来招商，这个方法不用去想也知道的方法，就是通过靠平面或者网络媒体来发布招商的广告，但知道并不意味着明白，润滑油的网络不是汽车网络，合成润滑油，相对于这种方式合适企业的人员是相对较少的需要开发市场。

二、通过人员来进行招商的，这也是大部分企业在做的，企业认为这样做可以一对一的形成交流更充分，而润滑油的销售人员也可以控制，润滑油代理，从而详细的传达企业的品牌相关信息。

三、可通过各种会议来进行招商，用这种方式来大面积招商的不多，通过这些方式来进行润滑油招商会收获更多好的结果。

四、办展会来进行招商，用这个方式来进行招商的人不算少数，但真正正确利用到展会招商的却极为少数，润滑油招商，所以，要清楚的知道展会不仅是在宣传，更是润滑油招商的一个途径，通过这途径的招到商。

因此，润滑油代理要想成功的招商，就必须清楚的明确自身所在目标，和结合以上的四点来进行招商，从中取得有效的成功招商。

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品***相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。